Cổng thông tin hội nhập kinh tế quốc tế thành phố Hồ Chí Minh

Dubai (một trong 7 Tiểu vương quốc Ả rập Thống nhất UAE) là một trong những nền kinh tế phát triển nhanh nhất thế giới với GDP tính trên đầu người đạt ở mức rất cao khoảng 48,158 USD (2012) và có mức tăng trưởng trung bình 4%/năm. Sự phát triển kinh tế và những thành tựu mà Dubai đạt được nhờ những chính sách thông thoáng phù hợp và cả sự thuận lợi về địa lý mang lại. Dubai là trung tâm, cửa ngõ giữa Châu Á, Châu Âu và Châu Phi. Các doanh nghiệp đến Dubai không phải chỉ để bán hàng cho UAE mà là bán hàng cho cả khu vực Trung Đông, châu Phi rộng lớn cũng như thị trường thế giới. Bên cạnh sự bùng nổ về đầu tư, Dubai cũng là nơi đi đầu trong việc mở cửa và hội nhập ở Trung Đông, với chính sách miễn hoàn toàn thuế thu nhập, thuế hải quan cao nhất chỉ 5%. Mặt khác, thị trường UAE, Trung Đông, châu Phi là những thị trường tương đối dễ tính, không áp dụng hàng rào bảo hộ kỹ thuật như khu vực thị trường EU, Bắc Mỹ…

Tại Hội nghị “Giới thiệu thị trường và hướng dẫn cách thức mở rộng thâm nhập thị trường UAE” do Hiệp Hội Da Giày túi xách Việt Nam và Hội Da Giày TP.HCM phối hợp cùng tổ chức xúc tiến thương mại VCHOICE DUBAI tổ chức, ông Nguyễn Liên Phương – Chủ tịch VCHOICE DUBAI – Giám đốc Học viện Doanh nhân LP Việt Nam cho biết thị trường giày dép tại UAE chủ yếu là sản phẩm nhập khẩu do sản xuất ít. Chỉ có hơn 7 công ty sản xuất giày tại UAE. Sản xuất giày dép ở UAE không dễ do thiếu nguyên liệu, nhân công và máy móc. UAE nhập khẩu giày dép từ nhiều nước, các loại giày nhập khẩu rất đa dạng; giày nam, giày nữ, giày trẻ em, giày thể thao, sandal… 60% trong số giày nam, giày nữ và giày trẻ em nhập khẩu được tái xuất khẩu sang châu Phi, Đông Âu và các nước khác. Theo khảo sát về nhu cầu giày dép tại UAE, trung bình 1 khách hàng nước ngoài mua 3 đôi giày một năm, trong khi khách hàng Ả rập lại thích xăng-đan hơn giày hoặc bốt, và mua nhiều hơn với mức 8 đôi một năm. Giầy thể thao cũng rất được ưa chuộng tại đây, chủ yếu là nhập khẩu từ các nước Châu Á. Tuy vậy ông Phương cũng lưu ý rằng, doanh nghiệp Việt Nam đến đây nên sản xuất và bán giày cho toàn thế giới chứ không nên sản xuất và bán cho người dân UAE vì thứ nhất là dân số ở đây tương đối ít, thứ hai họ là người hồi giáo có trang phục đặc biệt, có sở thích rất riêng, thứ ba họ được xếp vào tiêu dùng siêu sang nên có những công ty chuyên sản xuất giày cho họ.

Ông cũng cho biết thêm, khu vực này chủ yếu nhập khẩu hàng tiêu dùng và chấp nhận sự đa dạng về đẳng cấp hàng hóa, từ rất bình dân đến siêu sang, vì thế cơ hội vào thị trường của doanh nghiệp Việt Nam là rất lớn. Với những đặc thù này, không quá khó để lý giải sức hấp dẫn của Dubai với cả thế giới nói chung và với doanh nghiệp Việt Nam nói riêng. Chỉ trong hai năm qua, đã có hàng trăm doanh nghiệp sang khảo sát, tìm kiếm cơ hội đầu tư vào thị trường này.

 Với một thị trường rộng lớn và dành cho nhiều phân khúc khác nhau như Dubai, dù đến sau doanh nghiệp Việt vẫn còn rất nhiều cơ hội. Phần còn lại nằm ở cách thức tiếp cận của doanh nghiệp. Theo ông Phương, cách thức tốt nhất để quảng bá thương hiệu, sản phẩm tại thị trường UAE là thông qua hội chợ vì đây là sự kiến lớn được rất nhiều người quan tâm, cơ hội và vị thế của các bên là bình đẳng như nhau, tại hội chợ nhà cung cấp có thể gặp gỡ những người mua hàng lớn mà bình thường khó lòng có thể gặp được. Muốn bán hàng khách hàng, doanh nghiệp phải chủ động giới thiệu về mình thật tường tận,cho khách hàng thấy được sự tin tưởng về năng lực sản xuất cũng như chất lượng sản phẩm. Khách hàng ở UAE rất coi trọng sự uy tín, chính vì vậy họ dựa trên sự đánh giá vào uy tín của đối tác để ký hợp đồng, đó cũng là lý do mà các doanh nghiệp UAE thường không sử dụng phương thức thanh toán tín dụng chứng từ mà sử dụng phương thức chuyển tiền hoặc đặt cọc. Để hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận hiệu quả thị trường quốc tế, với kinh nghiệm kinh doanh thị trường quốc tế của LP Group, VChoice đã xây dựng sẵn một hệ thống chào hàng chuyên nghiệp để quảng bá cho thương hiệu sản phẩm Việt Nam, đồng thời xây dựng mạng lưới quan hệ sâu rộng với các đối tác, khách hàng quốc tế.

Việt Nam, với những bước tiến vào cửa ngõ marketing Dubai, đang tràn đầy hy vọng chạm được đến giấc mơ đi ra thị trường toàn cầu và cạnh tranh sòng phẳng với các thương hiệu nước ngoài.

Ngọc Thành - TTWTO

Từ khóa: Xuất khẩu, sản phẩm, Da Giày, thị trường, UAE